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同学年薪百万,他却睡桥洞,崛起之路并不平坦

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发表于 2018-4-2 17:33:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
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1976 年 3 月,崔万志出生于安徽肥东农村。由于当地医疗条件差,母亲生他的时候遭遇难产,最后崔万志顽强地活了下来,却从此落下小儿麻痹症和语言障碍。


他 5 岁才会走路,9 岁说话还不利落。从家到学校,有一条沟,旁的孩子一跃而过,但崔万志只能先蹲下去,趴在地上,爬下去,再爬上来。

好在上天关上一扇门的时候,又打开了一扇窗。别看他身体有残疾,却头脑灵活,在班里是尖子生。

中考时,崔万志以全校第一,全县第十的成绩考上了合肥一所重点高中。不过,等他交齐学费,铺好了床,却被校长把行李全扔到了校门外。

" 就算考上大学也没人要你,还耽误我一个名额。" 崔万志的父亲在校门口跪了足足 2 个小时,也未能打动校长铁石般的心。

那一刻,他恨自己,更狠这个世界!老父亲却含着眼泪,捧着他的脸, " 孩子,记住,不抱怨,靠自己!"

那一刻,崔万志长大了。

他没有辜负父亲的期望,即便后来去了一所普通高中,也依旧考上西部的一所 211 高校。

不过,崔万志可不是死读书,脑子里有一本生意经。

那时,高校流行随声听,崔万志就去每个宿舍统计,哪些同学爱听张学友的歌,哪些喜欢听刘德华的,然后,50 元进来,80 元卖出去。

此外,崔万志还承包了学校的放映厅,专门租原声带的英语片放映。后来,他别出心裁,把班主任请去,每放映 20 分钟就暂停,让老师翻译英语台词,讲解剧情,顺带讲解英语语法。

结果,放映厅场场爆满。

整个大学 4 年,崔万志没有找家里要过一分钱。

有了钱,他也从来不乱花。班上有特别困难的同学,去食堂吃饭总舍不得买菜,崔万志就跟人家搭伙吃饭,把自己的菜匀给同学吃。

1999 年,崔万志以优异的成绩顺利毕业。遗憾的是,没有一家单位愿意录用他。

" 改变不了现实,那就改变自己。" 他没有自抛自弃,而是卖贺年卡,摆地摊,开书店,经常打一枪换一个地方。直到 2001 年,崔万志靠借来的 4 万元,在杏林小区开了一家网吧,总算安定了下来。

你知道的,2003 年 5 月,马云的淘宝正式上线。


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      精明的崔万志很快嗅到了其中的商机,他所做的第一笔生意就是在淘宝卖掉一个吉利的 QQ 号,赚到了 20 元钱。


      从此,他一发不可收拾。一年后,靠着 4 台缝纫机,5 个裁缝,崔万志单独注册了服装品牌 " 蝶恋 ",正式走上了原创网店之路。

2008 年 4 月,天猫商城成立,崔万志的 " 蝶恋 " 顺理成章成为首批入驻的网店。

      你知道的,马云为打造天猫商城,动辄就是几千万的广告费。所以,崔万志根本就不用怎么费劲,一年的销售额轻松突破 300 万。

     此后,网店营业额年年攀升,2009 年 1000 万,2010 年 3000 万,2011 年 6000 万。

      蝶恋也一路从心级、店级、钻级、皇冠级,直至双皇冠,崔万志更是获得 " 阿里巴巴全球十大网商 " 称号。

      一时间,崔万志有点飘飘然。

      可他不知道的是,天猫上的网店数量也是成几何数倍增,很多农村一夜之间就冒出成建制的淘宝村、天猫村。

直接的后果就是同质化严重。今天你家这条连衣裙卖得好,明天铺天盖地都是同款连衣裙。

同时,营销成本提高了。商家要想自家的产品靠前,就要支付更高的推广费,谁花钱多,谁排名就靠前。有时候,一件衣服卖 80 块,商家得花 100 元的推广成本。

不知不觉中,崔万志的网店月营业额从 600 万直线下滑到 100 万,广告费却从 80 万迅速上升至 500 万。

合伙人走了,员工走了,崔万志最后欠了 400 多万的外债。


想到不少同班同学已是年薪 50 万,100 万,自己却如此凄凄惨惨,他潸然泪下。

穷途末路之际,崔万志听到了马云一次分量十足的演讲,演讲的题目是《未来世界,因小而美》," 现在比的不是你的机器有多快,或是你的设备有多少,而是你转变自己以满足市场需求的速度够不够快。"

" 什么是小而美?就是做到极致,做出特色,做得专业的细分市场。" 这回,崔万志选择了旗袍。

不过,他的这一想法遭到了全家人的反对," 旗袍太小众了 "、" 旗袍已经过时。" 但崔万志的理由很简单," 只要 100 人里面有 1 个人穿旗袍,中国 13 亿人口,那也是个大市场。"

就这样,崔万志于 2012 年创办了雀之恋,再次回到起点。

但制作普通旗袍容易,制作高档旗袍可就难了。

拿真丝旗袍的刺绣来说,普通的机绣可以批量制造,一天生产个几百件那都不是问题,成本也就二三十块。

但如果想要高档的手工刺绣,就要请苏州当地的绣娘," 旗袍的一滚一边 , 一丝一缕 , 一盘一扣都是绣娘纯手工缝制。" 而缝制一件刺绣至少要 3 天,成本少说也要 600 元。

虽然普通的消费者根本分辨不出手工刺绣还是机器刺绣,但崔万志宁却过不了内心的那道坎," 手工刺绣是对传统文化的承诺,更是对每位客户的承诺。"

不过,好酒也怕巷子深。在淘宝上搜索 " 旗袍 " 这两个字,马上蹦出 1000 多家淘宝店铺,怎么才能脱颖而出呢?

崔万志想到了真人拍摄。

他精心选择了咖啡馆、办公室、小区花园等白领女性非常熟悉的场景,让模特配上粉色、紫色、桃红等靓丽的旗袍," 主打潮、新、特," 通过视觉冲击,吊起女孩子的购买欲。

不过,开网店最怕的是差评!2012 年一位买家因收货延迟了一天而给出差评,无论客服如何沟通,对方就是不修改。

换上一般卖家,只能自认倒霉,崔万志却不甘心,他买上安徽土特产,驱车 1500 公里,从合肥连夜赶到沈阳,最终买家被他的诚心感动了,修改了差评。

差评少,生意自然就好了起来。

2013 年,一位河北唐山的顾客拍下急单," 周五下单,周一要结婚穿。" 不过,就算崔万志加班加点赶制完成,旗袍也根本送不到顾客手中。

后来,是他专门派人开车把旗袍送到唐山," 结婚是件大事,一定不能留遗憾!"

而今,那位姑娘已经成了崔万志的唐山二级代理。

2014 年,一位江西的顾客反映所购真丝旗袍有两处褪色。详细一了解,都是买家洗护不当造成的,而且旗袍已经售出 2 年,早过了售后期。

而崔万志最后给出的解决方案却是," 同意给顾客维修旗袍,在脱色区域通过绣花进行遮盖。"

正是靠着诚信,崔万志的旗袍一鸣惊人,日均销量超过 120 单,2013 年更是创下了日均 100 万的销售奇迹。

他的秘诀就是热爱!


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2015 年,崔万志为自己的网商代言,报名参加安徽卫视综艺节目《超级演说家》,结果他的演讲视频点击量超过了 10 亿次,他坎坷的成长经历激励了无数的 80 后、90 后。

崔万志更是创下了 1 分钟卖出 4000 件的旗袍销售记录。

2016 年 1 月,他在央视财经频道《创业英雄汇》上,以 " 旗袍 +" 项目斩获 3900 万意向融资,创造了节目开播以来的最高记录。

2016 年,雀之恋销售额达到 4000 万。崔万志还在中国内地开了 30 家线下门店,聘用了大量的残疾人。

" 上天因为爱我,所以咬了我一口,带着流血的伤口,我一路走,不回头!"


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